وائل التربي مؤسس “قوام”: نساعد الشركات الناشئة على تجاوز الأخطاء
كتبت: فرح فيليب - مريا غطاس
استطاع وائل التربي، الرئيس التنفيذي لشركة “قوام” ورجل الأعمال، أن يُعزز مشهد ريادة الأعمال العالمي بمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا على مدار العقد الماضي، فهو صاحب شخصية مدفوعة بالإنجاز والشغف بتحقيق التقدم. وقد بدأ حياته بالحصول على لقب “أفضل مندوب مبيعات” و”قائد العام” في الشركات الأسترالية بعمر 17 عامًا، كما أنه صاحب أدوار استشارية جديرة بالثقة مع مئات الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات الناشئة، وعرض أفكاره في مجلة Business Insider ومجلة Entrepreneurs، والخروج بنجاح من ثلاث شركات بحلول عام 2018 عندما كان يبلغ من العمر 26 عامًا.. تجربته الناجحة شجعتنا للتواصل معه، فكان هذا الحوار.
ما الحكمة وراء تأسيس شركة “قوام”؟ وما أهم أهدافها؟
إن رؤيتي في تأسيس “قوام” مدفوعة بالإيمان ببناء نظام بيئي لريادة الأعمال يعتمد على الذكاء الاصطناعي، كنظام مستدام في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مما يمكّن مؤسسي الشركات الناشئة والعوامل التمكينية من الوصول إلى بعضهم البعض، والوصول إلى الموارد، وبناء المجتمعات، واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات، وقد نجحت التجربة في بناء مزيج من الخبرات التعليمية والمهنية بالتعاون مع مؤسسات مثل جامعة بوكوني ومنظمات عالمية رائدة مثل McKinsey & Company.
ما أهم برامج شركة قوام؟
نحن شركة تعمل على إعداد البحوث الخاصة بتطوير الشركات الناشئة، ونساعد الشركات الناشئة على أن تتخطى 90% من الأخطاء التي قد تنشأ عن النظام البيئي والتمويل والظروف الاقتصادية، وفي هذا الإطار نستخدم التكنولوجيا والذكاء الاصطناعي في معرفة كيف يمكن أن نساعد رائد الأعمال في تخطي هذه المشكلات، ولدينا اليوم 4 برامج يمكن أن تساعد كل رائد أعمال، والبرنامج الأول هو: قوام os، وهذا البرنامج موجه للحاضنات ومسرعات الأعمال ويساعدهم في الرقمنة من الألف إلى الياء، ومنتجنا الثاني مخصص لرائد الأعمال نفسه، ويسمى Q space ويستخدم الذكاء الاصطناعي ويقوم بأداء بعض الأعمال والمهمات لتوفير وقت رائد الأعمال، بالإضافة إلى تدريبات Ai على المعلومات الخاصة بك, حيث يرسل البرنامج لك في خلال 5 ثوانٍ كل المعلومات التي تكون بحاجة لها.
وثالث برنامج هو (Q hub) ونقدم من خلاله المواد والقوالب والمواد التعليمية من الدرجة الأولى لمساعدتك على البدء والنجاح، ويمكنك العثور على الشبكات ذات الصلة والاتصال بها على الفور.
وبرنامجنا الأخير (Q pioneers) وهو يساعدك على التواصل مع الخبراء المحليين بالسوق وهو مدعوم بالذكاء الاصطناعي للاستشارات الناشئة والاستعانة بمصادر خارجية للشركات الصغيرة والمتوسطة، والخبراء المعنيون يقومون بتمكين رواد الأعمال من خلال المعرفة والخبرة.
هل هناك معايير معينة على أساسها تختار الشركة التي تقدم لها خدماتك؟ أم يمكن لأي شركة التقديم للحصول علي برامج “قوام”؟
أبوابنا مفتوحة دائمًا ونحن نقدم (Software services)، مثل q space وهذا لكل رواد الأعمال والجميع قادر أن يدخل البرنامج عن طريق الاشتراك واستخدام المنصة، والبرنامج الثاني يساعد رائد الأعمال على الدخول في برامج استثمار وبرامج احتضان وبرامج تسريع.
كيف يستطيع رائد الأعمال أن يتأكد من أن فكرته مربحة وجيدة؟
التحقق والاختبار بمعنى اختبار الفكرة في السوق، والأهم من ذلك القدرة على تطوير وتجديد الفكرة باستمرار، وأن ننظر للفكرة بنظرة كلية وشاملة، بالإضافة إلى ضرورة تعديل وتطوير الفكرة، وقد يتم تغيير الفكرة تماماً عند اختبارها والتأكد من أنها غير صالحة، إذن المهم هو التأكد من صلاحية الفكرة.
ما هي احتياجات السوق حاليًا من المشاريع؟
أنا غير قادر على أن أرشح صناعة أو مجال معين الآن، لكن أهم شرط أن يكون منتجك أو خدمتك تساعد العملاء بشكل حقيقي، وأنا لا أشجع أي شخص على أن يختار نوعًا معينًا من المجالات ونحتكر عليه كل أفكار المشاريع، لكن على كل رائد أعمال أن يفعل ما يحب وأن يتخصص في المجال الذي يرى نفسه فيه، وأن تقدم شيئًا يفيد عملائك بشكل حقيقي.