قصة نجاح إرادة فتاح.. بدأت مشروعها بـ160 جنيهًا
حوار: مريم طارق
إرادة فتاح رائدة أعمال مصرية من محافظة سوهاج، كانت تقيم بالسعودية مع زوجها وأولادها الثلاثة، لكنها عادت لتعيش في مصر، وأنشأت مشروعها الخاص لتصنيع مستحضرات التجميل بتكلفة ١٦٠ جنيها مصريا فقط لتبدأ بالتجربة في المنزل للهروب من الحياة الروتينية والبحث عن العمل في المجال التي تحبه منذ زمن، ونظرا لأنها خريجة كلية الصيدلة، فقد برعت في مجال الأعشاب والتركيبات لتصنع مستحضرات تجميل عالية الجودة، ومع الوقت أصبحت القيمة السوقية لمشروعها تتجاوز 40 مليون جنيه.. في السطور التالية نتعرف على تجربتها، فكان هذا الحوار:
في البداية نريد أن نتعرف عليكي عن قرب؟
تخرجت في كلية الصيدلة دفعة ٢٠١٠، ونشأت في أسرة متوسطة، وكان حلمي أن أكون صاحبة مشروع ريادي صغير، فبدأت بمبلغ زهيد لا يتجاوز 160 جنيها، حيث اشتريت بعض المكونات من أجل صناعة عينات من مستحضرات التجميل، وكنت أبيع منتجاتي بشكل فردي، لكن مع الوقت المكاسب والأرباح زادت وفتحت فرعا للمشروع، ثم فتحت فرعا آخر.
وكيف بدأ اهتمامك بمجال مستحضرات التجميل؟
كان لدي حب استطلاع لهذا المجال، ومع الفراغ والروتين قررت التجربة في المنزل، فقمت بشراء ربع كيلو زبدة شيا وربع كيلو شمع عسل وعدد قليل من العلب بمبلغ ١٦٠ جنيها مصريا، وبدأت بالتوسع تدريجيا والتعلم بشكل أكبر في المجال، ودراسة أحدث المنتجات لأتمكن من تصنيع منتج جيد وقوي ويستطيع المنافسة في قطاع كبير ومليء بالشركات الأجنبية والمحلية المشهورة جدا.
متى بدأت الشركة في التوسع؟ وماذا عن مقرها بالمنطقة الصناعية بسوهاج؟
بدأت في التسويق للشركة بإنشاء فرعين في سوهاج، كما ساعدني زوجي طارق بتركه للعمل في السعودية، والتفرغ معي لمساعدتي في الشركة، وخصوصا في القسم القانوني، وبعد رؤية مؤشرات لنجاح المشروع بدأنا في إنشاء الشركة رسميا، وتولى طارق هذا الجزء بالكامل وتمكن بالفعل من ذلك، وقمنا بشراء قطعة أرض صغيرة في المنطقة الصناعية، وأثناء الانتهاء من الأوراق تلقينا عرضا بشراء قطعة أرض أخرى مجاورة لها فاشتريناها أيضا، وبدأنا بتجهيز الموقع ليتم تصنيع المنتجات بشكل يومي، وبدأنا نجني ثمار مجهوداتنا خلال الفترة الماضية.
هل تركتِ مجال الصيدلة وتفرغت بالكامل لشركتكِ الصغيرة؟
لم أترك مجال الصيدلة، ولكني أصبحت أركز على القسم التجميلي من الصيدلة، وأدرس بشكل مستمر في البشرة والمواد الفعالة التي تؤثر بشكل كبير على البشرة، وهذا يساعدنا على إنتاج منتجات جديدة بجودة أفضل وتنوع أكبر.
ما أهم وأبرز المنتجات التي تقومين بتصنيعها؟
من أهم المنتجات الموجودة في الشركة مستحضرات تجميل لها آثار علاجية على البشرة مثل الشامبو والبلسم، وكذلك منتجات للعناية بالشعر ومنتجات للوقاية من الشمس، ونعمل بشكل عام على تقديم منتجات كلها متميزة وتكون فائدتها كبيرة جدا.
هل تحظى هذه المنتجات بسوق واعد في سوهاج؟
الشغل في سوهاج جيد بنسبة كبيرة، ولدينا سمعة كبيرة جدا بالمحافظة، وتمكنا من تغيير تفكير الجميع بأنه ليس كل المنتجات تصلح أن يستعملها أي شخص، ولكن كل بشرة أو شعر تحتاج لمواد معينة لتكون في أحسن حالاتها.
ما الذي يميز منتجاتكِ؟
يعد أحد أهم أسباب تميزنا الثقة والأمانة بيننا وبين عملائنا بتقديم منتجات مميزة وأثرها واضح، ما يجعل العميل يأتي بشكل متتالي ليشتري نفس المنتجات، ومنتجات أخرى، والأمانة جعلتنا ننتشر بشكل سريع، ومع تقديم سعر منافس بهذه الجودة أيضا، ومع زيادة الدولار وارتفاع أسعار المنتجات المنافسة، والشركات التي تعتمد على مواد مستوردة، فإننا برغم من ذلك لم نقم بزيادة الأسعار لأننا نعتمد في منتجاتنا على مواد مصرية تماما، ما يجعلنا لا نتأثر بسعر الدولار بشكل ملحوظ، وقد تمكنا من كل ذلك بكوننا قريبين من عملائنا ونسمع مشاكلهم ونلبي احتياجاتهم.
هل تقومين بتصدير منتجاتك للخارج؟
في الوقت الحالي لا يوجد توسع فعلي للشركة في الخارج، ولكن يوجد العديد من العملاء خارج مصر يطلبون كميات من منتجاتنا بشكل كبير على الرغم من وجود كل المنتجات الأجنبية حولهم، وهذا يؤكد لنا قوة منتجنا وجودته العالية التي تمكنه من منافسة أكبر الشركات، وهذا يدعونا للتفكير في الوقت الحالي للتوسع في الخارج بالفعل.
كم عدد فروع الشركة الآن؟
يوجد حاليا خمسة فروع في سوهاج، ونوزع في كل محافظات مصر بعدد كبير عن طريق موزعين في كل المحافظات، وننوي التوسع بشكل أكبر.
ما حجم التمويل الذي حصلتِ عليه من برنامج شارك تانك؟
حصلت على 10 مليون جنيه من رجل الأعمال أيمن عباس، مقابل حصة ٣٥٪ من الشركة، ونعمل حاليا على إنهاء الأوراق والحصول على التمويل، وتبلغ القيمة السوقية للشركة حاليا نحو 40 مليون جنيه.